奢品小样集合店港汇板仔创始人董敏专访 

概述:奢品小样集合店港汇板仔
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2018-01-19 17:42:17 点击1794次
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4001009519
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“做企业要有魄力,即便不成也算一个教训”。

这句魄力十足的话,很容易让人想起破釜沉舟的西楚霸王项羽。而当这句话出自港汇板仔的女性创始人董敏之口,就愈发显得豪情万丈。电话:400-100-9519

港汇板仔,这家两年内迅速发酵,发展到120多家加盟店的奢品小样集合店,发展至今,先后在全国18个省份,72个高端购物中心与核心商业圈,开设了400家门店,形成以苏州、杭州为中心,覆盖华南、华中、华北,西南、西北、东北等地区的连锁网络,服务女性消费者30余万人,现已成为中国(奢品小样)零售连锁旗舰企业。

问及港汇板仔的成立初衷,董敏是这么说的:

每个丑小鸭,都有变天鹅的梦想。更何况她们还不是丑小鸭,她们只不过是更加务实的女孩,希望用更加经济的方式,来完成变美的目标。

简简单单的一句话,背后折射出来的,是董敏多年的经验积累,以及对市场的深刻洞察。

众所周知,在化妆品行业,连锁店面临的市场竞争日趋残酷,大量同质化的产品、营销模式、销售渠道导致化妆品市场异常激烈。

如何在竞争中获得更多话语权?对董敏而言,它没有盲目相信行业的成功经验,而是打破传统的营销模式,走向一条革新之路。

2006年,董敏从事进口化妆品零售,经营一家名为“美容大王”的专营店。经过7年的发展,美容大王在苏州市区已拥有4家连锁店。

在事业稳步上升的时期,董敏毅然关闭所有美容大王店铺,在苏州市中心观前街的地下商城开起第一家“奢品小样集合店港汇板仔”的样板店。一个七平米的小店铺,没有高大上的柜台,只有琳琅满目的名品小样。

抛弃高大上的专营店,转型不被好看的进口化妆品小样集合店,虽然外界有着种种非议,但对于18岁起就开始接触国外品牌代购的董敏而言,这是她长久以来的一个梦想。

“三四线城市的女性消费者,收入水平在3000-5000/月的女性用户,对生活品质的要求越来越高,对进口护肤品的需求量也越来越大。她们的消费意识,正从单个局部形成群体意识,然而大牌产品的价格,总是让这部分用户望而却步;出国购物也并非所有女性都能做到。”

而港汇板仔正逢其时,给了消费者一个消费的理由,把握了女性低成本“求美、求新、求名“的三大追求,以及女性的炫耀、从众心理,从而抢占了三四线女性奢侈品消费市场。

正是为了这一类女孩而生,董敏和奢品美妆小站港汇板仔,把本来只有20%人群会消费的名品,转变为80%人群消费的“大众品”。

一方面是越来越美丽的愿望,一方面是自我印象管理的梦想;

董敏创立的奢品小样集合店港汇板仔,正随着消费升级的浪潮,成为中产女性消费者心目中,大胆消费一线美妆的认知品牌!
[本信息来自于今日推荐网]